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促销活动的核心不是降价而是做好目标客户的征集工作让其了解产品的价值同时做好活动氛围的营造促使其尽快下单购买
精选案例
凯越智语星:销售额翻番年增5亿
一句“君子动口不动手”叫响一个产品,一年几场活动,成功进驻62个4S集团1000余店面,年销售额翻番骤增5个亿,一举跃升为行业领军企业。
小门铃撬动大市场,年入纯利2000万
深安自营网店,在主要电商平台长期排名门铃前三,零售价格普遍为市场同类产品的两倍以上。深安公司销售的门铃,不仅卖得贵,而且销量大。
康佳号:5万元创全国年度十大公关事件
2003年度“康佳号”民航客机首航活动入选年度“中国十大公关事件”,并且力压神舟5号载人航空器升空、第29届奥运会会徽发布等重大事件,荣登榜首。
策划观点
品牌策划的关键是品牌定位具有鲜明的差异,并通过卓越的创意让品牌差异如黑暗中的一道闪电引起消费者的注意。品牌建设的全过程,都要坚持品牌定位统帅一切。品牌传播还需要特别注重运用事件行销、新闻炒作、软文渗透、联盟营销、网络传播等方式来降低品牌建设成本。
有些甲方公司的经理人存在错误的观念,认为我既然雇请了你,我的好恶就是评判你们作品的唯一标准;有些老板非常强势,他喜欢什么样子,必须整改到他喜欢的样子。广告教皇奥格威说过“既然你已经雇了一条狗,何必自己又汪汪叫呢?”
永远站在消费者的立场来洞察商业,满足并创造消费者的需求才是评判好创意的唯一标准。好的创意需要针对消费者的需求进行深入研究,然后以消费者为中心设立产品标准,围绕消费者的需求实施推广传播手段。
一个品牌,永远不要幻想做完所有人的生意;事实上,往往想得越多,得到反而越少。成功的创意离不开成功的品类定位,在自己圈定的一亩三分地里让竞争对手望尘莫及。通过品类定位,可以使企业区隔竞争对手,占领消费者心智,提升品牌价值,逐渐占领市场。
如果把企业比作一个人,那么品牌就是他的衣服,策划就是裁缝。裁缝做衣服为什么首先量尺?因为只有合身,才能好看!在企业的开拓阶段,品牌策划表现为配合市场营销开拓渠道;在企业的保持期中,品牌策划与市场营销具有同等重要的地位,因为这时期销售渠道已经基本稳定,市场营销的主要工作是维护客户,这时候公司卖的不是产品,而是观念、意识,需要通过品牌策划来培养和增强顾客心中的品牌效应。
2003年美国对中国彩电提出倾销指控,康佳提出“要用美国法律、在美国打赢官司”的观点,在长达两年时间内持续受到各种媒体的反复关注;在国内却成功地树立了“英雄”形象,推动了康佳彩电的持续热销,内销市场占有率从第三跃居第一。
消费者的心灵认知即事实。一切都应当以经过消费者心灵大网过滤和认知后的存留为事实。尽管,消费者的心灵认知并不等同于真正的事实。但是,只有存在于消费者心智网络的那些,才是营销价值所在。因此,不是事实的事实却是唯一的事实。
任何行业都面临一个现实,产品同质化非常严重;任何行业都面临一个问题,在产品同质化严重的条件下,如何快速占领市场?“白加黑”感冒药告诉我们,产品同质化没问题,只要思维不同质化,一个小小的创新就能打开一片广阔的天地。
柯达曾经是四处可见的品牌,更是全球最具价值的100个品牌之一。但这个品牌定位于胶片摄影,而摄影这个品类却沿着数字化的方向发展了。柯达做了什么?它推出了“柯达数码”品牌。这永远不会奏效,因为在顾客心智中,柯达已被牢牢地定位在“胶片摄影”上了。
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