任何行业都面临一个现实，产品同质化非常严重；任何行业都面临一个问题，在产品同质化严重的条件下，如何快速占领市场？“白加黑”感冒药告诉我们，产品同质化没问题，只要思维不同质化，一个小小的创新就能打开一片广阔的天地。

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一、为什么“白加黑”是奇迹

1、感冒药市场竞争激烈，同质化严重。药店柜台上的感冒药，虽然出自不同厂家，虽然名称五花八门，但配方基本一样，增效基本没有差别。感冒药的竞争，完全靠广告，谁广告打得响，谁药品卖得多，康泰克、丽珠、三九等“大腕”都是凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘。

2、盖天力这家药厂的实力并不雄厚，是大腕相比是个小厂。一个小厂运作的品牌，在短短半年时间里后来居上，所以堪称奇迹。

二、“白加黑”为什么能够成功

“白加黑“的成功，主要得益于两个举措：

1、产品分成黑片和白片

黑片和白片有什么区别呢？黑片中有镇定剂“扑尔敏”，白片中没有。 传统的感冒药都是要添加镇定剂的，“白加黑”只是把它从白片中去除，只在黑片中保留，其他什么也没做，这个创意很简单吧？其实不然，“白加黑”是个了不起的创意，把感冒药分成白片和黑片，不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

2、广告语：治疗感冒，黑白分明

1995年，盖天力在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

三、成功在于抓住消费者的心

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。“白加黑”以一个小小的创意获得巨大的成功，深层次的原因还在于它抓住了消费者的心。

镇定剂是传统的感冒药的标配成份，它对疗效有比较大的帮助，但也会导致患者服用后犯困，这在晚上当然没有问题，但在白天却会影响工作。因此，患者普遍需要白天吃不犯困的感冒药，“白加黑”刚好填补了这个市场空白，产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

市场营销需要创新，创新其实就这么简单。